臺(tái)兒莊新華書店不斷深化山東出版集團(tuán)和書店集團(tuán)新華領(lǐng)閱計(jì)劃，堅(jiān)持把書店的經(jīng)營由書業(yè)服務(wù)商向綜合服務(wù)商的目標(biāo)轉(zhuǎn)變建設(shè)，緊緊圍繞做強(qiáng)“集客”服務(wù)品牌的理念，不斷探索定制服務(wù)和上門服務(wù)、線上和線下融合發(fā)展的營銷策略，更好的推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)文化資源精準(zhǔn)直達(dá)客戶的效果，實(shí)現(xiàn)了山東臺(tái)兒莊新華書店的驅(qū)動(dòng)多元業(yè)態(tài)文化消費(fèi) 的新場(chǎng)景，取得了顯著效果。

緊緊依托地方優(yōu)勢(shì)，實(shí)施全員聚力+書香賦能。臺(tái)兒莊分公司依據(jù)日益變化的電商時(shí)代，不斷調(diào)整豐富門店經(jīng)營業(yè)態(tài)。堅(jiān)持“門店即陣地，陣地即門店”的理念，圍繞“嵌入城市，融入社會(huì)，服務(wù)大眾”，以多元業(yè)態(tài)、創(chuàng)新服務(wù)和智能化管理，優(yōu)化門店運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。打造文化新地標(biāo)。

做深做實(shí)以高品質(zhì)文化供給服務(wù)全民閱讀。提升多元經(jīng)營核心競(jìng)爭(zhēng)力。以產(chǎn)品的唯一性贏得市場(chǎng)，立足地方特色打造高品位的多元文化產(chǎn)品，“新華愛書客”為書店集團(tuán)旗下的自主文化品牌，不僅承載著推廣閱讀文化、引領(lǐng)少兒閱讀等核心價(jià)值，還致力于將優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品和服務(wù)帶給廣大讀者，并助力多元業(yè)態(tài)全面發(fā)展。

“新華愛書客”復(fù)印紙是書店集團(tuán)在對(duì)現(xiàn)有復(fù)印紙市場(chǎng)多品牌的考察、論證，并在綜合考慮產(chǎn)品競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)保障能力及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等必要的因素后，融合集團(tuán)總部現(xiàn)有資源，依托山東省印刷物資有限公司積累的多年紙張銷售經(jīng)驗(yàn)，共同合作打造的自主品牌產(chǎn)品。環(huán)保、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯是定制產(chǎn)品的特點(diǎn)。臺(tái)兒莊新華書店充分利用品牌優(yōu)勢(shì)，著重布置并強(qiáng)化全員營銷理念，統(tǒng)籌策劃好駐地轄區(qū)內(nèi)銷售推廣工作。充分了解當(dāng)?shù)卮罂蛻艉蛯W(xué)校等資源的集采需求，提供定制化的復(fù)印紙銷售方案，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶逐步建立長(zhǎng)期供銷合作關(guān)系。依托書店的實(shí)體品牌資源，切實(shí)做好線下營銷工作，在店內(nèi)銷售通過醒目位置的陳列展示、限時(shí)促銷、消費(fèi)滿額贈(zèng)送等活動(dòng)吸引客流關(guān)注。

同時(shí) ，店外銷售通過現(xiàn)場(chǎng)推介、發(fā)放樣品使用體驗(yàn)、贈(zèng)送優(yōu)惠券等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)影響力。充分利用新華悅購、公眾號(hào)、社群、讀者會(huì)員群等線上渠道，做好線上營銷工作，通過發(fā)布復(fù)印紙的視頻宣傳資料、產(chǎn)品信息、環(huán)保理念和促銷優(yōu)惠活動(dòng)，提高產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)曝光度和知名度。目前，已實(shí)現(xiàn)線上銷售“愛書客復(fù)印紙”一百余包。

同時(shí)，為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，臺(tái)兒莊分公司實(shí)行薄利多銷沖擊市場(chǎng)的策略，快速提升銷量的模式；高檔款多功能高級(jí)復(fù)印紙突出紙張高白、環(huán)保的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，積極推介到有用紙要求的單位、部門等終端客戶，全面提高市場(chǎng)銷售份額。

在營銷過程中，臺(tái)兒莊分公司積極主動(dòng)，把消耗量日趨龐大的學(xué)子家庭納入到重點(diǎn)推介范圍，制定出切實(shí)可行的營銷宣傳計(jì)劃，突出產(chǎn)品的環(huán)保性、耐用性和優(yōu)質(zhì)打印效果，進(jìn)一步拓展了零售市場(chǎng)。不到一周時(shí)間銷售“愛書客復(fù)印紙”碼洋六萬余元。目前，這一文化品牌已形成當(dāng)?shù)匚幕k公公認(rèn)的信賴知名品牌。品牌效應(yīng)對(duì)于書店的書業(yè)發(fā)展、研學(xué)市場(chǎng)起到了相得益彰共促提高的良好態(tài)勢(shì)。

臺(tái)兒莊分公司將繼續(xù)以集團(tuán)要求為指引，繼續(xù)深化門店經(jīng)營與文化活動(dòng)創(chuàng)新，積極推進(jìn)“六進(jìn)”服務(wù)，拓展新的集客業(yè)務(wù)，深化新華愛書客品牌建設(shè)、書業(yè)+營銷策略，在提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新活動(dòng)形式、拓展多元業(yè)態(tài)、豐富活動(dòng)載體等方面持續(xù)發(fā)力，不斷研判豐富策劃主題鮮明、形式新穎的文化活動(dòng)內(nèi)涵，精心搭建起與讀者深度對(duì)話的橋梁，打通為讀者、消費(fèi)者服務(wù)的“最后一公里”。深入持久、久久為功，持續(xù)發(fā)力多元經(jīng)營項(xiàng)目，讓新華愛書客品牌走進(jìn)千家萬戶、各大機(jī)關(guān)學(xué)校，真正實(shí)現(xiàn)新華書店的主業(yè)挺拔、多元發(fā)展齊頭并進(jìn)大發(fā)展的良好局面。