日照分公司

在書店集團的精準指導下，日照分公司充分利用暑假這一有利時機，并結合自身經(jīng)營實際，積極開展“新華書香實踐營”系列文化活動。暑期活動特色鮮明，突出以自主研發(fā)的課程為核心，同時整合了店內(nèi)多元業(yè)態(tài)資源，極大地豐富了活動內(nèi)容。實踐活動的成功舉辦，不但增強了孩子們的學習興趣，還開拓了孩子們的實操能力和創(chuàng)新思維能力，受到了孩子和家長們的廣泛贊譽，切實彰顯了新華書香實踐營活動開展的核心宗旨與深遠內(nèi)涵。

活動運營情況

日照地區(qū)新華書香實踐營暑假期間共招收學員533人。其中，市直分公司共招收學員96人，課程形式包括：暑期實踐營、夜宿書城、美學聯(lián)動和與其他單位合作開展的一日托管活動；莒縣分公司共招收學員417人，課程形式包括：新華書香實踐營“寄存書娃”、暑期門店研學、“少年店長”；五蓮分公司共招收學員20人，課程形式主要為新華書香實踐營+非遺特色活動等。

活動亮點及成效

業(yè)態(tài)融合，矩陣營銷

暑期是收入增長的重要節(jié)點，在書店集團推出新華書香實踐營戰(zhàn)略部署之后，日照分公司結合經(jīng)營實際情況，迅速開展業(yè)態(tài)融合，形成了新華書香實踐營矩陣營銷模式，尤其是莒縣分公司利用寄存書娃時間周期長的優(yōu)勢，積極進行二次營銷，促成了大多數(shù)寄存書娃的孩子們參加了研學活動，充分拓展了孩子的業(yè)余時間，提升了新華書香實踐營的經(jīng)營業(yè)績。

定向服務，豐富內(nèi)容

在新華書香實踐營活動開展中，分公司積極開拓創(chuàng)新，在豐富課程體系的同時，增加了手工活動以及省內(nèi)研學，在結業(yè)儀式上還為學員頒發(fā)證書，并贈送書。為了拓展孩子們的思維能力，與其他業(yè)態(tài)融合，提供優(yōu)質(zhì)附加課程，延展活動服務內(nèi)容，不但解決了家長們暑期帶娃難的困擾，豐富了孩子們的業(yè)余生活，還增強了動手能力，實現(xiàn)了精準服務。

形式多樣，豐富體驗

在新華書香實踐營的課程設置和形式上設計靈活，滿足了用戶的不同需求，有店長體驗、研學游等，店內(nèi)店外相互結合的形式，豐富了孩子們的體驗內(nèi)容，獲得了課本之外的眾多知識。

主題研學，增長見識

新華書香實踐營暑期門店研學帶著孩子們到北京、南京、曲阜、泰安等地游學，每天一個活動主題，分別是：奧運之城、歷史之城、讀萬卷書，行萬里路、銘記歷史-勿忘國恥，通過具體分類，讓每一位參加研學的孩子都能夠增長見識，深刻了解博大精深的中華文明，讓孩子們現(xiàn)場接受愛國主義教育，樹立起正確的價值觀。

下一步工作計劃

總結經(jīng)驗，賦能轉(zhuǎn)化

通過本期新華書香實踐營活動的開展，日照分公司積累了豐富的運營經(jīng)驗，要及時進行總結復盤，為今后類似活動的開展奠定堅實的基礎。通過豐富課程的形式和內(nèi)容，吸引更多的用戶和合作單位參與到活動中來，從而實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益互促進、雙豐收。

擴大合作，多方融合

新華書香實踐營作為品牌項目，下一步要積極用好品牌影響力與更多學校以及社會團體進行合作，在開展研學、文化活動、假期托管等多方面進行深入交流，在豐富課程的同時，讓孩子有更多的機會體驗種類豐富的文化活動以及研學課程。

精準服務，階梯營銷

新華書香實踐營作為兼具社會效益與經(jīng)濟效益的品牌項目，在下一步的計劃中，日照分公司將根據(jù)實際情況，開展階梯式營銷，將不同模式的實踐營進行不同營銷模式，從而達到精準服務，實現(xiàn)效益最大化。