以新華之名 譜青春之志

隨著互聯網化工作的不斷深入，社群、傳統電商、新型電商的規模正在形成，帶來的社會價值與經濟效益較為直觀。在守正創新的基礎上，如果能夠形成“四橫四縱（四橫：抖音、視頻號、社群、公眾號；四縱：全國倉、本地倉、研學、新型知識付費）”，將會把更多流量引進來，煥發新活力。

目前，互聯網各大平臺打價格戰的現象頻頻出現，而且大多數面對的群體比較廣，往往是面向全國范圍內開展，如果用逆向思維，我們把面對的人群面向某一區域，或許可以用自身的品牌優勢形成新的矩陣（區域化互聯網帶貨）。將區域化互聯網帶貨融入新型電商形成四橫四縱是煥發活力的關鍵所在，下面我將進行逐一介紹：

抖音平臺：在開展依托本地倉帶貨直播的同時，我們要將全國倉帶貨直播同步進行，而這時就需要依托本地倉的力量實現縱橫，這其中最關鍵的實現點就是“貨”。本地倉要將具有自身地方特色的產品進行匯總，為全國倉進行貨品的供入。利用當地本地倉的優勢一定能夠壓低價格并且帶來利潤，從入庫到發出都有更為直接的保障，每一個地區的新華書店就可作為直接的處理貨品售后的主體。與此同時，我們要將圖書帶貨與多元帶貨區分開來，多元帶貨可以添加圖書帶貨，但圖書帶貨要做的垂直不可摻雜。

視頻號：視頻號作為私域直播最為便捷便利的方式，以后或許能夠成為主流，我們在依托本地倉開展視頻號帶貨直播的同時，可以每周挑選一天進行專場的研學、知識付費直播，能夠充分調動賬號的活躍性，也能夠更有針對性地推薦各種類型的團購項目，實現縱橫。

社群：社群主要面向的是私域流量，與此同時最關鍵的一點是面向同城，既能夠為視頻號帶貨直播引流，也能夠直接為我們帶來效益。在社群方面，我們要通過遞推以及配送站點宣傳等形式進行不斷擴大，最重要的宣傳手段可以利用產品提前分享等形式吸引，社群維護好之后，可以適時引導成員直接進行研學、知識付費以及圖書下單，也能夠增添轉化。

公眾號：公眾號看似只是宣傳的主陣地，其實還可作為一種營銷手段直接進行，我們可以針對全省單獨開設一個專做研學以及知識付費的公眾號，利用同城視頻號在推介的同時進行漲粉引流，可以針對全省發布一系列的優惠活動等，更能夠吸引私域流量。

新華書店是一片最有知識的土地，年輕人就要把好點子注入到這片土地上，我們通過自身的努力來到這里，就一定會讓這片土地變得更為肥沃，必定以新華之名，譜青春之志。

（書店集團莒縣分公司 張亞寧）