從編輯的視角看大眾出版的“三全”營銷

所謂“編輯的視角”，就是指區別于發行人員的從事圖書編輯人員的思路。所謂“三全”營銷，就是指全員營銷、全程營銷和全新營銷，也就是面向市場、面向讀者、面向未來的營銷。所謂“大眾出版”，就是區別于嚴肅學術出版物的面向大眾讀者的一般出版物。

首先，來說說全員營銷。如今，圖書市場渠道多元、競爭激烈，單靠發行部門的同事已無法觸及毛細血管般的讀者端。此時，作者、編輯、發行人員甚至社領導都可以成為營銷主體。作者、編輯向讀者和社會營銷，發行人員向圖書經銷商營銷，社領導向更高層次營銷，所有營銷主體能動地發揮自身優勢，這樣的營銷就是全員營銷。作為一本書的“助產師”，編輯對作品的了解僅次于作者，有責任也有義務通過媒體向廣大社會人士介紹書的內容。這就要求編輯必須主動結識一批優秀的媒體人，通過他們及時地向讀者和社會推介新書。

其次，接著說說全程營銷。編輯不會錯過出版的每一個環節，包括市場調研、選題策劃、三審三校、封面設計、宣傳語構思、裝幀設計、下廠印刷、看榜盯盤、書展講座、二次傳播、衍生品開發甚至是參與直播等。編輯如果認真對待每一個環節，就會提煉出非常真實感人的營銷點。比如，編輯在推銷圖書時，必不可少要制作詳情頁。要以最準確、最簡潔的宣傳性語言告知讀者此書的內容與特點。這就要求編輯在大量比較同類書的基礎上，站在讀者的角度去字斟句酌，并聽取作者的意見進行反復修改，方能得到滿意的結果。

再次，接著說說全新營銷。如今，新技術催生了公眾號、視頻號、微博B站、直播帶貨等新媒體渠道。但不同渠道有不同的調性和玩法，要根據圖書受眾、營銷對象來選擇、融合。目前，越來越多的讀者喜歡看直播買書。出版社直播無論是通過第三方平臺還是自有平臺、專業主播還是非專業主播，都要做好書的內容、書的設計，這是編輯用心與否的體現。需要注意的是，編輯在直播渠道推銷圖書時，一定要平衡好成本和收益的關系。直播的折扣一般都低于正常渠道，這就要編輯提前核算成本，尋找有潛力、有流量的作者，以免“賠本賺吆喝”。

最后，從一個年輕編輯的視角向股份公司提出以下五點建議。第一，布局新媒體矩陣。根據不同渠道特點，定期發布最新的圖書信息。第二，設置專門的營銷編輯崗位，培養既懂營銷又懂編輯的綜合性人才。第三，舉辦好書月月評活動。通過了解好書、評選好書、分析好書，練就各個出版單位全產業鏈的功夫，為圖書入選“中國好書”做準備。第四，邀請社內外優秀編輯分享交流經驗心得。分享交流是提高業務能力和生產效率的有效方法之一。第五，廣泛開展社店合作。利用好“新華書店”這塊金字招牌，通過出版社與書店的合作，打造精品定制圖書，有針對性地進行推廣。（人民社 陳博文）